一支中国染眉膏，撬动越南好意思妆圈
2025年上半年，TikTok Shop越南好意思妆榜杀出一匹黑马：来自中国的新品牌摇滚甜心(ROCKSWEET)染眉膏登顶类目榜首。从登陆越南到站上巅峰，仅用了半年。
音问传归国内，首创东谈主Mingo和出海负责东谈主Tom赶到越南，为下一步布局作念准备。
早晨的胡志明街头，小摩托车流如织。Mingo指着窗外的年青东谈主对Tom说：“你看他们，物资要求好像不如国内，但脸上的水灵快意，是藏不住的。”
这份水灵背后，是越南市集的后劲。公开数据走漏，2024年越南GDP增速达6.5%，18-35岁群体扛起62%的好意思妆消费，且这一群体的好意思妆支拨年增速历久保捏在25%以上。一边是年青东谈主对高性价比、有个性的好意思妆的遑急期待，一边是市集供给的滞后，两者间的错配，正变成一个私有的红利窗口，等着新品牌生根发芽。
统一本领，国内的好意思妆“白牌”正资格新一轮洗牌：有东谈主扛不住竞争消沉退场，有东谈主试着主动破局。摇滚甜心彰着属于后者，好多东谈主还在游片时，它如故站起身、迈外出，选了一条更永久的路：品牌化出海。
白牌出海
2023年9月，国内好意思妆行业碰到穷冬，国际大牌与原土品牌纷纷裁人，责难营销预算。广州凯都化妆品公司的雇主Mingo，却作念了个让同业不测的决定：参加重金，从一线大牌挖东谈主组团队。全新的好意思妆品牌 “摇滚甜心”，就这样在行业凉风中出生了。
摇滚甜心母公司：凯都化妆品公司(受访者供图)
这步“险棋”背后，是Mingo被压得喘不外气的糊口压力。公司以白牌起家，靠给1688等平台代工、供货，一都拼到行业头部。可价钱战越打越凶，要守住家具性量，资本底线就动不了，利润只可越压越薄。
“卷廉价莫得将来。” 他看得彻底，“假如你的资本要5块，别东谈主就能压到3块，思让消费者认‘一分钱一分货’，得靠品牌讲故事。可白牌哪有故事可讲？”
他决心一切推倒重来。Mingo很矍铄：“公司可以络续作念代工业务，但摇滚甜心不必，它的筹画只消一个：作念信得过的品牌。”
亦然在2023年，TikTok Shop进入东南亚两年，获取了显赫增长。凭借内容生态的上风，TikTok Shop得手招引了广漠用户和商家，成为该地区首要的电商力量。
怀着对新平台的有趣和打磨品牌的期待，Mingo注册了小店，拍家具视频、作念种草内容，试着在平台上卖货。这一试，让他摸清了TikTok Shop的门谈：用户被视频种草后，可以平直下单购买。数据回流到后台，能直不雅展示哪条内容带了流量、哪条促成了滚动——商家能随着数据优化战略。这种流量闭环，不恰是作念品牌的好方位吗？
2024年秋，“摇滚甜心”出生满一年，在国内市集逐渐站稳了脚跟。出海的念头，在Mingo心里逐渐线路起来。
要出海，得找个“懂行的舵手”。Mingo的要求很明确：既要有出海教学，还得懂品牌。Tom的出现，踩中了系数法度：10年品牌运作教学打底，从2022年起就亲手操盘过好意思妆品牌出海。可信得过让Mingo下定决心的，是三次口试里，两东谈主对品牌的剖释完全同频——Tom反复说，作念品牌要靠历久方针。两东谈主也都以为TikTok Shop的内容生态，是最佳的挫折口。
Tom在布局国外市集前作念了广漠调研，他梳理信息时历久锚定一条中枢法度：“卷廉价的方位，完全作念不了品牌。”他重心看了中国品牌浸透率高、廉价竞争少的区域，很快把范围锁定在东南亚。
这里早已不是几年前阿谁廉价商品随处的市集了。当地年青东谈主跳过PC期间，平直拥抱挪动互联网，直播电商、挪动支付养出了他们很高的消费体验需求。TikTok Shop《2025东南亚跨境出海规划白皮书》走漏，东南亚电商浸透率为11%，远低于中国的27%，浩大的增漫空缺正巧给了国内品牌补位契机。
摇滚甜心最终聚焦在越南。在好多东谈主看来，越南好意思妆市集已是红海，巨头扎堆，不好作念。可Tom却看到了反向契机：“红海照旧蓝海，要看适不合适品牌糊口。越南的中国品牌多，反而评释当地东谈主对中国家具有基础信任。”
摇滚甜心国内家具实验室(受访者供图)
他还钟情到，越南的机场告白里，常能看到中国女明星的相貌。偶像潮水相通会带起彩妆偏好，这意味着中国好意思妆的审好意思好像更容易被当地东谈主继承。更首要的是，TikTok Shop越南的头部达东谈主，最近在流行“中国溯源”——不少好意思妆博主主动跑到中国的好意思妆产业带，拍工场的坐蓐线、研发实验室，把中国供应链的鸿沟和品控细节，一条条展示给粉丝看。这种“揭秘起源”的内容，在越南消费者心里攒下了极强的信任感，为摇滚甜心这类品牌铺好了入场的路。
品牌化破圈
摇滚甜心登陆越南，第一步就卡在了品类遴选上。
发轫，他们思走 “恰当道路”，把国内代工渠谈卖爆的免胶假睫毛搬过来。可没等翻开神态，就被卷进了廉价旋涡——友商把价钱压到99000越南盾(约28元东谈主民币)6盒，利润薄得像张纸。
“打了一阵就知谈不合劲。” Tom自后复盘时说，“不光赚不到钱，更枢纽的是，假睫毛作念不成让东谈主记取的大品牌，对咱们思作念详尽彩妆品牌的筹画，少量匡助都莫得。”
他千里下心盘问TikTok Shop的市集数据：摇滚甜心在国内卖得可以的染眉膏，在越南是块“未被深耕的沃土”——国际大牌险些没涉足，系数这个词类目就只消一个廉价小品牌在打转。
“用新品占新类目，让消费者一思到染眉膏，就要求反射思起摇滚甜心。” Tom当即拍板：破除假睫毛，全力主攻染眉膏。
摇滚甜心染眉膏家具图(受访者供图)
要让消费者 “记取”，得先让他们 “看见”。越南好意思妆圈有个不成文的共鸣，思快速起量，就得砸重金协作头部达东谈主。但初来乍到的摇滚甜心，根柢够不到这门槛。Tom带着协作意向找过不少头达，得到的都是圮绝，情理丰富多采，潜台词却很一致：一个没名气的中国新品牌，不值得协作。
头达路走欠亨，Tom索性换了条反着来的路，农村包围城市：“先找素东谈主搭基建。基建搭好了，素东谈主反响可以，中腰部会动摇。中腰部起来了，头达也会动摇。”
越南闹热的达东谈主生态，给了他满盈的 “基建材料”。Tom团队选素东谈主有认真：粉丝量可以 “素”，但内容绝弗成 “素”。
他们定了线路的达东谈主画像：18-28岁的在校大学生或职场新东谈主，粉丝数在500到5000之间，擅长拍平方通勤妆、学生党淡妆，内容要“果然不演戏”。筛选时更严格：粉丝少、没销量都不要紧，但视频必须全心——那种没打光、形态暗昧、靠布景音乐充数的，平直pass。
品牌化出海，最难的是 “扎进当地东谈主的心”。国内主打的 “生酪椰椰” 淡色系色号，能柔化眉形规模，和越南东谈主偏疼的轻狂底妆是 “绝配”。但“生酪椰椰” 被AI直译成越南语后，当地东谈主根柢看不懂。Tom索性化繁为简：“就叫1号色、2号色。”
达东谈主将染眉膏涂在头发上，展示显色力(TikTok视频截图)
光有“颜值适配”不够，品牌信任得靠“科罚痛点”来拓荒。越南干冷，眉粉、眉笔容易晕成 “脏眉”，这是当地女性的痛点。Tom和团队每周拆解国内爆款视频，再让素东谈主发挥：有东谈主把染眉膏涂在头发上展示显色力，有东谈主把涂满膏体的手背冲水龙头、用纸巾猛按。还有东谈主在海滩拍实景，烈日下妆容依旧邃密。这些内容戳中了越南密斯“防水防汗”的需求，让 “摇滚甜心等于好用的染眉膏” 的知道逐渐扎根。
转变来得比预期更早。某个再庸碌不外的日子，Tom翻开后台，发现数据弧线陡直上扬——原来是一条腰部达东谈主发布的染眉膏视频，播放量毫无征兆地冲破了百万大关。流量闸门翻开后，订单量猛涨，团队忙得脚不点地，却卓绝高亢。总销量挫折一万支后，越来越多生疏达东谈主主动购买家具、挂车现实。
越南达东谈主测试摇滚甜心染眉膏(TikTok截图)
2025年5月，Tom不测刷到一位690万粉丝的头部达东谈主，在视频里用起了摇滚甜心染眉膏——对方不仅粉丝繁密，亦然一位明星，在彩妆圈内影响很大。这条“野生”视频给了摇滚甜心背书，固然没挂购物车，却让品牌销量再跳一个台阶。
Tom思收拢这波 “天降流量”，在官方账号下关联发布了该明星使用家具的片断，没一会儿就收到了侵权申饬。他第一本领下架系数关连素材：“哪怕挂车后能多赚不少钱，也得称职子，这是历久协作的底线。”
下架不是杀青。团队通过TikTok Shop官方渠谈，主动意象上这位明星化妆师。最终，对方不仅剖释了品牌的至心，还成了摇滚甜心的相识协作伙伴。
这场顶流破圈，看似有时，实则是无数条素东谈主内容浸透到市集临界点后，势必掀翻的海浪。数据最有劝服力：摇滚甜心染眉膏91%的销量来自达东谈主带货，已有2328位达东谈主参与现实，发布关连视频3818条。就像无数条眇小的支流，昼夜握住地流淌，最终汇成一派江海，托着这个中国新品牌，在越南好意思妆市集里破浪前行。
扎稳树根，捏续助长
每次家具卖爆，Tom最总结的等于缺货断供，物流若跟不上，好谢绝易攒下的客户信任很容易流失。为此他前后换了好几家物流的协作商，中枢等于为了提速率。
比物流更难办的是仓储。摇滚甜心发轫协作的仓库，打包发货的舛错率居高不下：爆单岑岭期时，1000单里竟有五六单发错货，客户收到不合的商品，诉苦声连续，这对品牌口碑的伤害太大了。
可换仓哪是肤浅的事？新仓库一方面从头适配ERP系统(注：用于料理和整合企业中枢业务经由的软件系统)，过程中还会产生不少非凡资本，每一步都要逐渐磨合。但Tom心里很了了，思作念长久的品牌，就弗成被这些繁重绊住脚。
乞助TikTok Shop后，平台运营司理提供了一份着实的仓储协作商名单。Tom横向比对了几家供应商的速率、口碑、价钱，最终找到了最适配品牌历久发展的供应商。
摇滚甜心国内工场实拍(受访者供图)
本年7月，筹备许久的首场品牌自播终于登场。
早在出海初期，就有同业劝Tom“马上开直播冲量”，但他历久没松口：“品牌就像棵树，直播是树上的果子，得先让树根扎稳了，摘的果子才甜。”
在他的想象里，短视频是“扎根”的枢纽——先用优质内容为品牌攒势能、聚声量，让消费者先知谈 “摇滚甜心是谁、家具好在哪”；而直播则要等声量够了再启动，当时智商信得过加速破圈、把前期蕴蓄的势能滚动为实质销量。
8小时直播下来，不雅看量破50万，新增品牌柔和3.2万，互动率比行业均值高2倍。
紧接着的7.7大促，彻底焚烧了销量。越南仓的备货花费得比预见快得多——正本能撑一个多月的库存，半个月就见了底。团队垂危调解国内仓库，调运现货提拔越南，才稳稳接住了这波订单潮，日销量一举冲上万单。
品牌声量驱动 “水满则溢”。某货架电商平台的后台数据里，摇滚甜心染眉膏冲进类目前三，榜单上并肩的全是国际一线大牌。该平台客户司理异常找上门，有趣 “若何瞬息冲这样快”。Tom笑着解说：“不是瞬息，而是在TikTok Shop扎稳了根。咱们把它当成最合适养品牌的泥土，这泰半年埋头作念内容、攒口碑，品牌立住了，当然就流到其他渠谈。这跟单纯卖货，走的不是一条路。”
本年夏天TikTok Shop的越南好意思妆节，摇滚甜心手脚受邀品牌参加。展位一铺开，傍边邻居全是国际一线大牌。
摇滚甜心的展位前很快围了不少东谈主：“这款什么本领上线？”“会不会出越南扫尾色？” 密集的追问让团队坐窝绷紧了弦——不必再猜数据、找叙述，越南消费者的喜好就摆在咫尺，果然又遑急，他们当即加速了新品筹备的节拍，思把这份期待尽快变成实实在在的家具。
2025年第二季度，摇滚甜心在越南TikTok Shop的销量较第一季度暴涨 300%，但Tom很清楚，目前品牌还靠染眉膏这一款爆品撑场地，下一步要作念的，是打造第二个、第三个爆品，把单一家具上风变成完满的家具竞争力。
摇滚甜心在越南的故事，藏着出海的深层转向：中国品牌出海，早已不是鸿沟推广的数字游戏，而是对于 “价值锚点” 的竞争：不再靠廉价霸占市集，而是靠历久运营千里淀用户信任，用品牌故事、家具体验赢得招供。
这场转向的枢纽落点，恰好就在东南亚。对中国企业来说，东南亚是出海的 “自然第一站”；而 TikTok Shop跨境电商，更成了翻开这片市集的“首选进口”。当越来越多像摇滚甜心这样的品牌，矍铄 “作念历久品牌” 的信念开云(中国)Kaiyun·体育官方网站-登录入口，中国好意思妆智商信得过完成从 “中国制造” 到 “中国品牌” 的知道跃迁。